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<図書>
コウショウリョク オ ツヨクスル : ジョウズナ コウショウ ノ タメノ 16 ノ ゲンソク
「交渉力」を強くする : 上手な交渉のための16の原則 / 藤沢晃治著
(ブルーバックス ; B-1707)

データ種別 図書
出版者 東京 : 講談社
出版年 2010.12

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湘南図書館(2F文庫新書コーナー) K||BB||1707 2211078286

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出版年 2010.12
大きさ 174p ; 18cm
別書名 異なりアクセスタイトル:交渉力を強くする : 上手な交渉のための16の原則
本文言語 日本語
著者標目  藤沢, 晃治 <フジサワ, コウジ>
ISBN 9784062577076
NCID BB04265562
書誌ID B000760702
目次/あらすじ
日外アソシエーツ『BOOKPLUS』より

[あらすじ]
あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか!?お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない、相手の「期待値」を上げてしまう…から、あなたはホゾをかむ。

[目次]
第1章 あなたの交渉はなぜ失敗するのか
第2章 「交渉」とはなにか
第3章 交渉で勝つための一六の基本戦略(欲しがらないふりをせよ
交渉決裂の恐怖に耐えよ
正しい根拠で主張せよ
相手の期待値を下げよ
巧みに吹っかけよ
効果的に脅せ
相手をあせらせよ
相手の話はよく聞け
相手に共感を示せ
相手を助けよ
「相手の譲歩案」を自ら提案せよ
自分の譲歩は高く売れ
譲歩は小出しにせよ
成果を欲張るな
第三の道を探せ
メールだけでの交渉には注意せよ)
第4章 交渉で勝つためのチェックリスト