<図書>
コウショウリョク オ ツヨクスル : ジョウズナ コウショウ ノ タメノ 16 ノ ゲンソク
「交渉力」を強くする : 上手な交渉のための16の原則 / 藤沢晃治著
(ブルーバックス ; B-1707)
データ種別 | 図書 |
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出版者 | 東京 : 講談社 |
出版年 | 2010.12 |
所蔵情報を非表示
巻 次 | 予約 | 刷 年 | 配架場所 | 請求記号 | 資料番号 | 状 態 | コメント | 仮想書架 |
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湘南図書館(2F文庫新書コーナー) | K||BB||1707 | 2211078286 |
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書誌詳細を非表示
出版年 | 2010.12 |
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大きさ | 174p ; 18cm |
別書名 | 異なりアクセスタイトル:交渉力を強くする : 上手な交渉のための16の原則 |
本文言語 | 日本語 |
著者標目 | 藤沢, 晃治 <フジサワ, コウジ> |
ISBN | 9784062577076 |
NCID | BB04265562 |
書誌ID | B000760702 |
目次/あらすじ
日外アソシエーツ『BOOKPLUS』より
[あらすじ]
あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか!?お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない、相手の「期待値」を上げてしまう…から、あなたはホゾをかむ。
[目次]
第1章 あなたの交渉はなぜ失敗するのか
第2章 「交渉」とはなにか
第3章 交渉で勝つための一六の基本戦略(欲しがらないふりをせよ
交渉決裂の恐怖に耐えよ
正しい根拠で主張せよ
相手の期待値を下げよ
巧みに吹っかけよ
効果的に脅せ
相手をあせらせよ
相手の話はよく聞け
相手に共感を示せ
相手を助けよ
「相手の譲歩案」を自ら提案せよ
自分の譲歩は高く売れ
譲歩は小出しにせよ
成果を欲張るな
第三の道を探せ
メールだけでの交渉には注意せよ)
第4章 交渉で勝つためのチェックリスト
[あらすじ]
あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか!?お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない、相手の「期待値」を上げてしまう…から、あなたはホゾをかむ。
[目次]
第1章 あなたの交渉はなぜ失敗するのか
第2章 「交渉」とはなにか
第3章 交渉で勝つための一六の基本戦略(欲しがらないふりをせよ
交渉決裂の恐怖に耐えよ
正しい根拠で主張せよ
相手の期待値を下げよ
巧みに吹っかけよ
効果的に脅せ
相手をあせらせよ
相手の話はよく聞け
相手に共感を示せ
相手を助けよ
「相手の譲歩案」を自ら提案せよ
自分の譲歩は高く売れ
譲歩は小出しにせよ
成果を欲張るな
第三の道を探せ
メールだけでの交渉には注意せよ)
第4章 交渉で勝つためのチェックリスト
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