このページのリンク

<図書>
ドンゾコ エイギョウブ ガ ジョウショウ グンダン ニ ナル マデ
どん底営業部が常勝軍団になるまで / 藤本篤志著
(新潮新書 ; 622)

データ種別 図書
出版者 東京 : 新潮社
出版年 2015.6

所蔵情報を非表示



東京あだち図書館(3F一般書架)新書 SHS||622 2211089151

書誌詳細を非表示

出版年 2015.6
大きさ 189p : 挿図 ; 18cm
本文言語 日本語
著者標目  藤本, 篤志 <フジモト, アツシ>
分 類 NDC8:673.3
NDC9:673.3
件 名 BSH:販売
BSH:生活協同組合コープさっぽろ
ISBN 9784106106224
NCID BB18846858
書誌ID B000788291
目次/あらすじ
日外アソシエーツ『BOOKPLUS』より

[あらすじ]
平均年齢50歳、営業経営はほぼなし。年に一度も目標を達成できず、“二軍”扱いされた営業部が、6年前のある日を境に一度も“負け”なしの「常勝軍団」へと進化する。そこには個人のノウハウに依存せず、組織全体の改革に光を当てた“勝利の戦略”があった。「3アポ100ローラーで回る」「結果的怠慢時間を削れ」「キャラバン隊で拡げる」…『御社の営業がダメな理由』の著者が実現させた驚異の改革ドキュメント。

[目次]
“どん底部隊”が常勝軍団に
とにかく「数」と「量」を増やせ
無駄は徹底的に排除する
社員と組織を見極めよ
やる気を生む「空気」を作る
現状の問題点をあぶり出す
成功率を高める工夫をする
刺激を与えて力を伸ばす
「マニュアル」で知識を統一せよ
準備を怠る者は結果を出せない
話すよりまず観察する
「ニーズ」と「ネック」を読め
相手の心に寄り添う
育成に手間を惜しむな
モチベーションは作り出せる

 類似資料